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如何正确看待悬浮拼装地板促销？
发布时间：2021-01-04 浏览：1684 促销是否就是现在众多运动地板厂家设计的如何搞好终端买赠、如何设计经销商扣点、如何让销售人员跑得更快更勤；还是，终端有大规模的买赠活动、中间商有满意的扣点及奖励、销售人员有和你的提成比例，销售就真的能提升吗？
悬浮拼装地板促销的终极目标是增加销量，这谁都知道。问题是增加的销量到底从何而来？
促销是否就是现在众多运动地板厂家设计的如何搞好终端买赠、如何设计经销商扣点、如何让销售人员跑得更快更勤；还是，终端有大规模的买赠活动、中间商有满意的扣点及奖励、销售人员有和你的提成比例，销售就真的能提升吗？
在现有产品的销售上，要增加销量只能从两个方面来做：一是扩大目标顾客群规模；而是提高单位消费量。前者可以做两件事情：①品类转换，比如悬浮拼装地板可以去抢幼儿园地板品类的消费者；②品牌转换，比如去抢其他品牌的消费者。
促销是否就是现在众多运动地板厂家设计的如何搞好终端买赠、如何设计经销商扣点、如何让销售人员跑得更快更勤；还是，终端有大规模的买赠活动、中间商有满意的扣点及奖励、销售人员有和你的提成比例，销售就真的能提升吗？
在现有产品的销售上，要增加销量只能从两个方面来做：一是扩大目标顾客群规模；而是提高单位消费量。前者可以做两件事情：①品类转换，比如悬浮拼装地板可以去抢幼儿园地板品类的消费者；②品牌转换，比如去抢其他品牌的消费者。
这是现有产品如何促销的两大原点。不考虑这两点，所有促销活动都可能成为浪费。因为，如果在这两点上没有增加销量，所谓的“增量”其实都沉淀在通路里，并不会真正被目标顾客消费。
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